閥門小企業(yè)借網(wǎng)突圍

  中國泵業(yè)網(wǎng)  來到“中國泵閥之鄉(xiāng)”永嘉甌北，街頭隨處可見大大小小的閥門或泵閥公司廣告牌，顯眼的位置都被占據(jù)。

    “閥門是甌北的一大特色產(chǎn)業(yè)，的訂單都匯集于此，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一家小閥門公司，在廣告宣傳上肯定競(jìng)爭(zhēng)不過實(shí)力企業(yè)，但我們有自己的宣傳和營銷渠道。”說話的是威科（永嘉）自控閥門有限公司的總鄭梁漢。4年前，他用網(wǎng)絡(luò)推廣方式救活了父親的企業(yè)，如今公司80%的訂單來自網(wǎng)絡(luò)，并穩(wěn)健發(fā)展內(nèi)陸市場(chǎng)。

    建立網(wǎng)銷通路，救活自家企業(yè)

    走進(jìn)甌北張堡工業(yè)路的威科自控閥門，不大的辦公廳內(nèi)坐著的3個(gè)工作人員都接著，4部和1部傳真響個(gè)不停。

    見到鄭梁漢時(shí)，他同樣在與客戶通。當(dāng)記者疑惑地問到為何業(yè)務(wù)如此繁忙時(shí)，鄭梁漢解釋說，這些都是客戶打來的，大部分是在網(wǎng)絡(luò)上搜索到公司的產(chǎn)品信息后，、下單。“所以我只需聘請(qǐng)2個(gè)網(wǎng)銷和1個(gè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員，很少做上門推銷和書本廣告。”

    鄭梁漢在大學(xué)期間就嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)回鄉(xiāng)后在一家大型閥門企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷。2009年，父親的企業(yè)遭遇經(jīng)營危機(jī)，鄭梁漢馬上想到通過網(wǎng)絡(luò)建立銷售通路，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，仍使公司銷售額翻了十倍。

    “老客帶新客的方式很難拓展外地客戶，書本廣告和路牌廣告等的投入成本高，效果不一定好，比較適合資金實(shí)力雄厚的企業(yè)。”鄭梁漢說，網(wǎng)絡(luò)營銷比較適合正在起步的中小企業(yè)。

    另外，在產(chǎn)品上鄭梁漢不搞“拿來主義”。“我們主攻自控閥門的設(shè)計(jì)、制造、銷售和維護(hù)，自控閥門是閥門的核心部位，由于在整機(jī)輸出上不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們就專注于做好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”

    點(diǎn)擊量和自身俱佳，可提高推廣排名

    除沿海地區(qū)外，威科還借助網(wǎng)絡(luò)將生意做到四川、云南、貴州、廣西等內(nèi)陸地區(qū)，并與本地及外地多個(gè)大的閥門企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其定制相匹配的自控閥門。

    “用過很多營銷方式，有效、經(jīng)濟(jì)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣。”鄭梁漢做了簡單的預(yù)算，做一次書本廣告要1萬至2萬元，參加一次外地展會(huì)，包括攤位費(fèi)、裝修費(fèi)、員工車馬等，也得20萬元左右。而且閥門行業(yè)的重要展會(huì)都安排在年初，非常辛苦。

    “所以還不如投入網(wǎng)絡(luò)。”鄭梁漢現(xiàn)在一年在網(wǎng)絡(luò)上的推廣投入就有十五六萬，另外還有別的推廣平臺(tái)。

    “但運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等搜索引擎是有技巧可循的，用得好，才能省錢、有效。”鄭梁漢說，搜索引擎是有“脾氣”的，要調(diào)整自身來符合它的規(guī)律，不符合規(guī)律的，就算投入很大也會(huì)被屏蔽。

    總結(jié)多年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，鄭梁漢認(rèn)為，首先要重視關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)，還要經(jīng)常進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)，把效果不好的詞匯替換，把不能帶來訂單的區(qū)域屏蔽，另外要重視自身設(shè)計(jì)。“在點(diǎn)擊量和自身俱佳的情況下，搜索引擎會(huì)自動(dòng)將你的企業(yè)頂?shù)?位，不費(fèi)一分錢。”